蘇滬世茂:解讀“一拓、兩提升、三強化”的戰略規劃

2021-07-13 11:43 瀏覽人數:745次 來源:世茂

 2021年,站在“特區元年”的新起點,世茂集團蘇滬區域公司(下稱:蘇滬世茂)開啟了全新戰略發展的新征途。

作為世茂集團資歷深厚的“先遣軍”,蘇滬世茂年初晉升為“特區”,業務版圖由長三角城市群拓展至東部區域四省一市,覆蓋包括山東、安徽、江西等超過40個城市的東部地區。規模與質量并進的蘇滬世茂,2021上半年業績同樣穩健向前,截至6月30日,蘇滬世茂實現銷售額約317億。

“十四五”規劃綱要中,“兩橫三縱”的城市群格局突出強調了“四大板塊”和“五大戰略”的頂層設計。當中,作為“四大板塊”之一的東部地區,更承載了增強區域內生發展動力,實現區域高質量發展的時代使命。而占據地利先機的蘇滬世茂,以“十四五”規劃為指導方針,通過“一拓、兩提升、三強化”的煥新戰略,積極把握戰略機遇期,精準研判市場情勢,憑借豐富的貨值儲備和高效的拿地原則、持續提升產品服務力、推動文化強化、營銷強化和動力強化的落地路徑,進一步賦能城市群經濟協同發展,為集團及國家戰略目標的實現筑動力源、建強引擎,助力雙循環格局的加快實現。

全新戰略  賦能國家戰略區域協同發展

房地產行業已進入低增長時代,面對競爭格局的加速變革,在挑戰與機遇并存的市場環境下,蘇滬世茂主動自我審視,拓寬戰略視野,創新提出“一拓、兩提升、三強化”的全新策略體系,從三大維度出發,鋪排適配戰術,拓寬多元賽道,以能力驅動順應外部競爭模式的轉變,為企業可持續、高質量發展提供戰略依據。

蘇滬世茂:解讀“一拓、兩提升、三強化”的戰略規劃 

(蘇滬區域布局圖)

具體而言,“一拓”指蘇滬世茂基于貨值儲備豐富的基礎上,精控節奏的高效拿地;“兩提升”,則圍繞客戶與用戶,持續提升產品力和服務力;“三強化”,強調文化強化、營銷強化和動力強化的目標達成。

二十余載的發展歷程,蘇滬世茂以上海為原點,成功打造了超170個“蘇滬作品”,并深度實踐集團“大飛機戰略”,全面落地包括住宅、商業、酒店等多元業態的“八大生態體系”。在世茂眾多地標中,蘇州世茂銅雀臺別墅、上海世茂佘山洲際酒店、濟南世茂寬厚里等標桿項目均出自蘇滬世茂。更為重要的是,蘇滬世茂布局版圖由長三角經濟圈拓展至國家東部戰略區域,無縫契合了“十四五”深入貫徹“一軸、兩翼、三極、多點”的網絡化空間布局方略。未來,在全新戰略旗幟的指引下,蘇滬世茂更將明確目標,為壯大優化城市群快速發展、構建有效的區域協調發展新機制加碼助力。

蘇滬世茂:解讀“一拓、兩提升、三強化”的戰略規劃 

(上海佘山世茂洲際酒店)

蘇滬世茂:解讀“一拓、兩提升、三強化”的戰略規劃 

(濟南寬厚里)

前瞻備儲  把控土拓節奏高效拿地

隨著“兩集中”供地政策的推進,一定程度上促進了土地交易市場的平穩,也成為考驗房企綜合能力的壓力測試。依托前瞻的土儲布局,目前,蘇滬世茂貨值儲備充分,土地優質且布局合理,滿足未來長足增長的基礎上,蘇滬世茂將秉持一貫沉穩高效的拿地原則,積極開展多元的土拓方式,踩準拿地時機,聚焦高能城市,為企業高質量經營提供廣闊的增長空間。

遵循集團利潤導向原則,蘇滬世茂調整自身經營邏輯,以合適的成本獲取優質地塊,最大化提升項目利潤空間。據悉,蘇滬世茂上半年分別斬獲張家港和鹽城兩個城市的優質土地,在克而瑞分析報告中,上半年,土地成交建面top20城市里,鹽城展現出強勁的增值潛力,也充分映射出蘇滬世茂先見性的土儲策略和雄厚實力。

蘇滬世茂:解讀“一拓、兩提升、三強化”的戰略規劃 

(張家港世茂九溪墅)

對于未來的土拓部署,蘇滬世茂亦持續發揮自身優勢,通過拓展多元化拿地渠道、提升多元化拿地能力、挖掘深耕城市潛力,形成集中優勢降低拿地風險。此外,蘇滬世茂已構建起一套顆粒度精細化的投拓體系,詳盡分析研究城市及產品,并綜合評估競品開發節奏、經營情況等因素,進而統籌內部相關部門將工作前置化,分別從成本、設計、營銷、工程等角度提出切實可行的轉盤節奏、銷售利潤等方案,實現更精準研判,打造臻品項目和城市風景線。

客戶&用戶  提升產品力和服務力

在踐行集團“以產品為核”、“以用戶為先”的基礎上,蘇滬世茂結合自身優勢特點,重點圍繞客戶和用戶體驗,著力提升產品力和服務力, 以更契合需求的產品和服務創新打造高品質生活場景,更好、更全面的為社區服務,進一步鞏固并增強市場競爭力。

蘇滬世茂:解讀“一拓、兩提升、三強化”的戰略規劃 

mao鄰計劃活動現場圖)

熱銷成績印證優質產品力。上半年,上海世茂云湖漫城實現超21億銷售額,火爆南翔;南京蘇寧世茂璀璨云著,也以超21億銷售額持續坐穩該板塊的銷冠“寶座”。贏得市場認可的背后,是蘇滬世茂對產品力的匠心堅守。繼2020年“蘇滬世茂健康宅”的成功推出后,今年,蘇滬世茂更成立了產品研究院,進行產品力專題研究,以“歸家”和“居家”為核心,分別設計一百多個建筑分解模塊,通過產品全鏈條的精準模塊化塑造,更好地匹配屬地客戶需求,為居者提供高品質的生活享受。

提升服務力方面,蘇滬世茂基于世茂集團的陪伴計劃和全齡用戶的生活訴求,煥新起航“mao鄰計劃”,創造性通過“mao社群”,“mao文化”,“mao服務”三大板塊為用戶提供有趣、靈活、有溫度的和諧社區,全面賦能美好生活。值得一提的是,蘇滬世茂不僅細分不同用戶的多重生活需求,每個月都開展豐富多元的業主活動,還傾力導入整合優質資源,并融合各項數字技術,不斷完善用戶服務體系,將“mao鄰計劃”有效落地,為用戶實現沉浸式的互動生活場景。

三重強化  確保戰略解碼有效落地

如何強化優勢成為企業發展的“勝勢基因”,是蘇滬世茂始終思考的重要課題。今年,蘇滬世茂通過不斷推演分析,總結提出“文化強化、營銷強化和動力強化”三大動作,為厘清和分解奮斗目標提供了有效支撐。

文化層面,作為推動傳統文化的先行者,蘇滬世茂率先打造了文化ip“東方胤社”,并成為世茂集團首個推行《非遺故事》的區域公司。疫情期間,“非遺課程送到家”不僅受到業主、業界及社會的一致好評,更得到眾多媒體關注報道。同時,蘇滬世茂的文化戰略具有強落地性,東方胤社分別在鹽城和無錫舉辦了藝術先鋒派藝術展和北涼時期敦煌藝術沉浸式影像展覽,目前,蘇滬世茂正在進行蚌埠文化館的打造,讓更多人感受文化氛圍,享受文化的熏陶。

蘇滬世茂:解讀“一拓、兩提升、三強化”的戰略規劃 

(講授非遺刺繡技藝現場圖)

營銷領域,蘇滬世茂的創新營銷可謂打破了地產與直播營銷的次元壁,成為將直播流量轉化為銷量的成功房企。數據顯示,蘇滬世茂天貓及世好房半年度轉化業績近5.7億;統籌全區域10余個優質項目世好房上線,累計瀏覽量42萬,沉淀6.5萬組意向客戶,認購34組,簽約25組;1-6月,統籌天貓直播場次累計21場,綜合曝光量達21萬。流量與業績攀升的同時,也為蘇滬世茂的創新營銷強化拓寬了思路。

蘇滬世茂:解讀“一拓、兩提升、三強化”的戰略規劃

618直播現場圖)

動力強化,世茂認為,“任何戰略的基層邏輯都是靠人、靠組織”?;诖?,蘇滬世茂適時啟動“使命涌現,萬物向新”的品牌號召,在動力強化的道路上不斷革新,精簡整合組織架構,以扁平化的管理模式提升決策效率。同時,蘇滬世茂也提倡組織機制自驅賦能,強化一線的自發成長,將“匹配的權利”給予更有才干的團隊和個人,充分激發一線活力。

站在“十四五”的開局之年和“兩個一百年”的歷史交匯點,蘇滬世茂深刻知曉行業變局帶來的挑戰與風險,“一拓、兩提升、三強化”的全新戰略正體現了蘇滬世茂較強的機遇意識和突破思維。未來,在明晰的目標、路徑和行動計劃下,蘇滬世茂以激昂的斗志和不懈的追求,持續夯實核心競爭力,刷新城市夢想,為集團創造更長遠的價值,成就更多時代標桿力作。


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